7月10日，民升超市与成都华西希望集团属下美好家园商业经营管理有限公司签署战略合作协议，美好家园以全资控股方式将民升超市旗下已开业7家门店和3家在建超市一起并入旗下。

　　在零售行业针对外资彻底开放之初，业界就曾预言过本土零售商的溃败。这一次云南本土大型超市民升超市拱手相让市场，让这个预言最终变成现实。难道本土超市生来就带有致命缺陷？美好家园入驻能否开启内资超市在云南的新时代？

　　1 美好家园老总亲征云南

　　民升超市与美好家园的结合，业界认为是顺势而为的明智之举。“管理技术提高慢、竞争力不强和资金有限，致使民升超市在近3年发展缓慢。”舒福海总结，在越来越激烈的零售业竞争环境下，总感觉别人在跑而自己在走，不寻求联合，企业难免在未来陷入困境。舒福海非常看重美好家园在管理和运营方面的实力。

　　云南本土大型超市经历了红联、盛兴时代之后，被寄予别样情怀的民升超市在云南经营近10年后，因为“发展几乎停滞”，而与成都华西集团属下美好家园联姻，但双方概不透露收购价格。

　　对于民升超市的谢幕，云南民升商贸有限公司总经理舒福海却并没有因为将精心培育十年的“孩子”交给别人养育而失落。“虽然股权比例下降了，但是企业利益的最大化才是理性的追求，民升与美好家园合并是从企业长远的未来考虑。”舒福海表示。

　　据了解，民升超市目前在云南共拥有7家超市，但在其自身发展的提升过程，以及与沃尔玛、家乐福等实力雄厚的洋超市竞争中，正面临着资金、管理、资源等方面的瓶颈。这桩“婚姻”的另一个主角美好家园则来头不小，创始人是四川著名富豪刘氏四兄弟中的老三——陈育新（原名刘永美，另外三人分别是刘永言、刘永行和刘永好），其将零售产业作为华西希望集团仅次于农牧产业的第二大产业来发展。

　　记者在民升超市办公楼看到，成都美好家园云南公司高层管理人员的公示，舒福海将任公司副总经理，为了提升美好家园的日常运营效率，成都公司还派了专门负责运营的副总入驻，成都美好家园商业经营管理有限公司总经理彭正元将亲任云南公司的总经理。

　　彭正元说：“我们此次合作是采用合并的形式，美好家园全面合并民升超市，包括原来民升超市的店面及人员。”合并后，希望集团所属华西希望集团将投入5000万元以上，对目前民升超市的7个店进行全面改造，国庆节前原民升超市红联店将改造完毕，以美好家园购物中心的新面目亮相昆明零售市场。“除了对购物环境的改善，软件、技术、管理和服务水平的提升，美好家园购物中心的商品结构和顾客群也将会发生变化。”彭正元预计，到时候新店的销售业绩将会在现在5000~6000万的基础上增长30%以上。

　　2 不输血就不可能扩张

　　“零售业是资金和劳动力密集型产业，管理水平是最重要的，而现金流的运作也是核心。论资金和管理水平，国内的超市无人能与外资超市相匹敌。”原昆明家乐福高管刘威（化名）表示，在2004年我国零售市场完全开放后，市场化的竞争让零售业成为政策门槛最低、竞争压力最大、同业态之间替代性非常强的行业。

　　在昆明，家乐福和沃尔玛几乎抢占了东西南北各个市区的消费人气，也纷纷开启对州市市场的布局，外资超市对本土超市的挤压已愈演愈烈。

　　现在，在云南本土超市中占有一席之地的民升也选择了减少股权、注入外省资金来扩大发展。

　　2005年从州市走“农村包围城市”路线进入昆明的民升超市，在当时曾计划在未来5年连锁店发展至20~25家，而到现在民升超市仅拥有红联、滇池、大理等7家超市。“云南本土超市会遇到很大瓶颈，资金上，云南本土超市融资困难，无法达到拓展需求，加之自身管理技术落后，云南本土超市发展就会有所停滞。”舒福海说，现在的零售业已进入大资本运作时代，需要注入皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：血液。因此有了民升与美好家园的合作。

　　“不仅是民升超市，云南本土的超市都面临着一些共同的难题。”舒福海解释，资金规模有限制约了超市规模效应的发挥，管理精细化水平较低导致了运营成本升高，而最关键的是小富即安的理念使得缺乏做大企业的气慨。

　　昆明零售业资深人士张鹏（化名）表示，目前国内每个大型城市都拥有可以与外资外埠零售商分庭抗礼的本土超市，民升曾经是云南第一的本土大型超市，它的隐退不得不说是一个很大的遗憾。在这个遗憾的背后，管理水平低下是业界普遍谈及的原因。而舒福海也赞同，正是因为自身管理水平难以提升，所以为了避免“盛兴悲剧”，民升超市不敢轻言扩张。

　　但张鹏认为，本土超市管理水平赶不上外资是肯定的，但这不是导致其被收购的主要原因。“真正逼退云南本土超市的原因是——它们已失去了成为全国性连锁超市的可能性。”张鹏指出。“在东部零售企业和外资大肆西扩的过程，没有扩张余地和能力的民升超市选择了激流勇退。”他表示，超市走的就是连锁道路，不能扩张，守住地盘又艰难，只好乘势卖个好价钱了。

　　3 续演“农村包围城市”

　　作为川滇两省两大本土零售企业的统帅，舒福海和彭正元两位零售业的元老早已相识，美好家园与民升商贸互相之间的“倾慕之情”也早已有之。一个正在寻找皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的发展资源，一个正在寻求更大的发展平台。

　　是什么让西南两省的大型零售企业走到一起？因为经营战略的志同道合。

　　打造美好家园的华西希望集团董事长陈育新决定，其将零售产业作为希望集团仅次于农牧产业的第二大产业来发展。由四川零售帅才彭正元担纲总经理的管理团队，美好家园在四川从二三线城市起，以“农村包围城市”的战略布局，取得了不错的业绩。正是这点与舒福海打造民升超市的思路不谋而合。舒福海介绍，民升超市立足州市的战略是成功的，在民升超市的单店产出中，因为土地成本和人力成本较低，州市单店的效益高于昆明。

　　刘威表示，内资超市在昆明与沃尔玛、家乐福等零售巨头正面交手，无疑是鸡蛋碰石头。所以内资超市明智的选择就是将市场重点放在州市，而在昆明的门店只要能维持，并发挥中心城市的消费样板效应就行，做到“昆明红旗不倒，州市红旗飘飘”的内资超市就算是成功了。

　　“虽然是跨省经营，但我们对云南市场充满信心。”彭正元说，云南的零售行业存在很多空白，现在正是圈地的好时机，例如现在外资企业还较少涉足的州市零售市场、未来城市发展的新区域等。彭正元笑称自己擅长打游击战，对于开店选址会不拘一格：“民营企业与外资相比最大的优势就是对市场的反应速度快，没有套路，哪里有机会就到哪里发展。”

　　目前，美好家园旗下的购物中心已达到24家，营业面积达到21万平方米。云南民升商贸目前在昆明有2家门店，分别是滇池店、红联店，另外在省内州市还拥有大理、弥勒、玉溪、宜良、潞西等门店。未来，美好家园的目标是在云南州市甚至县区一级的城市全面开花。“现在民升超市在昆明或者州市拥有的门店数量和位置，均成为美好家园在云南布局的重要棋子。”刘威分析，民升超市红联店在昆明西市区具有较好的市场表现，而民升超市在州市的门店也比外资占有了先机，这些无疑都对美好家园充满吸引力。

　　4 美好家园：落子云南剑指西南

　　按照美好家园的发展战略，进军云南只是其发展规划的一部分。在这之前，其今年上半年的营业额已达到5亿，预计今年全年达到10亿的目标，并继续挺进贵州、重庆等，以实现西南地区拥有100家购物中心的目标，成为名副其实的“西南零售王”。

　　此次合作，云南民升商贸旗下的7家超市及在建的3家超市，都将一起并入美好家园旗下，以实现优势互补，共同发展。

　　美好家园表示，对于未来在云南市场的拓展，将以民升商贸现有的管理团队、渠道等资源为基础和依托，力争在3~5年内，在以昆明为中心的云南各州市甚至是县区一级的城市，力争建设40家超市、百货、shopping mall等多业态并存的购物中心。而明年的目标是要在云南建成7家购物中心。

　　来到云南搞零售业，美好家园面对的不仅是来自外企沃尔玛、家乐福的竞争，还面对着诺玛特、盛兴、红联、红华、佳满福的前车之鉴，美好家园将靠什么来寻求发展之道呢？

　　“就因为他们都走了，腾出了市场，我们才有机会进来嘛！过去我们在观念上常常犯这样的错误，以为那些本土大型超市是被洋超市逼死的。错啦！应该说是死在自己的管理上，或定位不准确，或资金链断裂，或团队没有协同作战的能力等等。因为在此之前，我们已经作过相关市场调查和测算，昆明的零售市场有400个亿，沃尔玛等超市零售总额占比不到10%，这个市场的发展空间是巨大的。”彭正元很乐观，“昆明的百货业和连锁便利店等业态几乎空白，这也是美好家园的市场机会所在。”