资本策动

　　家润多的路演募资进行得如火如荼，胡子敬卖力的游说也大受投资者们的追捧，作为IPO复盘的第三单，其魅力不容小视，根据目前情况家润多发行价19.58元来计算，胡子敬先期募得资金大概在5亿多元。

　　有了5亿的真金白银，胡子敬实现“宏图伟业”的梦想似乎也是近在咫尺。也正因此他放下豪言，“未来将占得长沙百货零售业半壁江山、做区域行业龙头老大。”

　　在路演现场胡子敬更是自信满满的表示，“借助本次股票发行契机，我们以百货门店、购物中心形成可复制的成熟模式，完善湖南省内网络布点，并择机在湖南省外实施扩张。在未来2至3年内使公司销售规模达到30亿元。”

　　而记者同时也了解到，借助本次上市募集资金，家润多将重点对长沙现有门店进行扩建改造，以提升单店经营能力。家润多还将向奥特莱斯折扣业态发展，相关项目的用地已经拿到，预计投资在2亿元左右。

　　从家润多的未来战略规划，和即将开始的大手笔运作，让业界同行感慨道：“老胡真的不差钱。”

　　就在某些外资零售企业深陷“人才优化风波”之际，步步高却再次甩出了招兵买马的新闻，这也给中国零售业注入了一支“强心剂”。招兵买马的背后是什么？是王填和他的步步高图谋未来雄霸一方的开始，还是日后高速扩张的一个伏笔？

　　作为“中国零售民企第一股”的步步高，在资本市场也是大受欢迎，在2008年6月19日首日的开盘价就达到了每股42元。而据相关数据显示，目前步步高的市值已达70多亿元。

　　充足的现金流，也让步步高在市场运作中长袖善舞。

　　目前，步步高在湘赣两省二三线城市已有10多家百货店，据内部人士透露，今年步步高百货力争新增面积21万平方米，超过过去8年的总和，预计今年销售额有望突破20亿元。

　　接下来百货将成为步步高主力扩张业态，年内，步步高还将在衡阳、永州各开一店。

　　格局恐变

　　一方是三年前撇下超市业态专攻百货的上市企业家润多，一方是依托超市优势发力百货业态的上市企业步步高，在长株潭一小时经济圈里，双方均在酝酿着自己的新战略。

　　善于“制造第一”的步步高董事长王填，近日在自己第一家停业改建的门店工地上便抛出了要建湖南第一大购物中心的计划。貌似矛头直指家润多。

　　“因为我们发现，百货对公司纯利润的贡献大于超市。”步步高相关负责人表示。

　　其实步步高觊觎湖南百货业市场的“野心”从年初的积极促成“外贸转内销”中便可窥豹一斑，只不过这次来的更猛烈些。从近来“年中200人招聘计划”、“打造第一mall”、“改造现有百货店、扩大营业面积”等一系列动作来看，步步高要真的对湖南零售市场动手了。

　　步步高、家润多两支湘军的一场“暗战”似乎在所避免。一个是长沙百货市场的老大，另一个是实力雄厚决意要做湖南百货业的“一哥”，两者的终极PK必将给湖南零售界带来不小的震荡。

　　湖南省连锁经营协会秘书长孔杨林认为，两家上市企业相似的市场战略难免影响到整个湖南零售企业的发展。首先，两者着力发展百货业，尤其是步步高如果加入本就已竞争激烈的长沙零售市场的话，很有可能造成长沙零售市场的重新洗牌。其次，对于相对较弱的零售企业来讲，发展的空间和难度将加大。但总的来说应该有利于湖南零售行业的市场格局优化。

　　衡阳生源超市有限公司董事长贺黎明对记者说：“从经营定位上来讲，两者目前还有比较明显的区别。家润多门店经营定位多以中高档百货业态为主，但是随着上市募资战略的实现，家润多必然将加强对现有门店的升级和改造，另外也不排除其扩张开拓新的经营业态的可能性。从资本实力上来看，步步高涉足百货业态、延伸自己的势力范围问题应该不大，但是，管理经验的相对缺乏、新型供货合作渠道关系的良好建立、还有经营定位的科学性等方面都将给步步高带来新的挑战。”

　　而一位不愿意透露姓名的湖南本土超市老总表示，两家同是上市企业，同样有着自身的经营优势，又有着相似的扩张战略，在百货商业这块大蛋糕上，两者不可避免会发生正面的你争我抢，自然对于其他次要竞争对手，两者都有可能会出现“走神”的情况。所以，对于我们中小零售企业来讲，未尝不是一个发展契机。

　　一场暗流涌动的大战爆发在即，未来是格局优化？是贴身肉搏？是区域共荣？只能拭目以待。