破局规模之困
    据了解，易买得目前在华业绩不佳，不少门店还处于亏损阶段。原因是其在上世纪90年代在上海开设首家门店后，后来多年没有扩张，直到去年，易买得才开始进入相对高速扩张期，由于新店开办成本高，一般3年内很难实现盈利，所以前期扩张缓慢而近年集中开店，使得易买得整体盈利欠佳。起码从目前来说，易买得在中国市场还没有全面打开局面，破局之困依然是易买得需要面临的挑战。
    同样在规模上还不占优势的乐天玛特，进入中国市场后扩张的空间已不大，通过果断收购万客隆超市，较快的在竞争激烈的北京区域市场获得一席之地。尝到并购拓展甜头的乐天玛特随后更是斥巨资收购江苏时代零售，收购成功后，乐天玛特中国门店将达到60余家，虽然与沃尔玛等对手，还没有处在一个重量级上，但是在积极拓展市场，打破规模瓶颈的发展上，乐天玛特走在了易买得前面。
    “缺乏规模，易买得、乐天玛特就没有价格优势，毕竟大润发、家乐福等对手的规模实力、低价能力摆在那里，一个流通企业失去了规模和低价优势，业绩就不行。”一位与多家零售商合作的供应商如是说，在市场拓展的道路上，乐天玛特、易买得都还需要拿出一份令人信服的成绩单。

拓展策略之扰
    “韩资零售企业缺乏规模背后的原因，除了乐天这样进入中国市场的时间太迟，最根本的一点是选址的失误。”上海连锁经营研究所所长顾国建指出，易买得在进入市场初期太不计成本，当年为了完成韩方开店指标，不惜重金，造成高租金成本，这造成其扩张一度放缓且门店盈利压力巨大。
    据上海九百内部人士透露，当时将易买得16％股权转让给韩方，也是由于实在不能承受其盲目选址开店所带来的亏损压力，不难看出，易买得在中国市场上的第一步没有走好，导致后来步步慢人半拍。
    此外，过于集中在一线城市也是选址弊端。据记者了解，易买得23家中国区门店中约有11家集中在上海。上海、北京等一线城市的选址已越来越难，竞争太激烈，市区中心地段几乎没有空间。反之，这几年快速扩张的大润发、沃尔玛等都转向低成本高潜力的二、三线城市。可以说，在上海拥有11家门店的易买得还远远没有达到上海市场霸主的区域地位，而在中国其他区域市场的“真空”状态，正是其拓展面临的最大难题。
    相比较而言，乐天玛特的策略显得更为明智些。以最快捷的方式在京津市场站稳脚跟后，乐天玛特继续延续通过并购的方式拓展其他区域市场，但是，并购的市场风险、由此衍生出来的一系列企业文化方面的问题也会随之而来，可以说，乐天玛特在搏的业界初步肯定的同时，扩张之路走得也并不轻松。

市场定位之博
    “韩国零售业的特色是结合百货的卖场，比如乐天做百货很强，而易买得也是在中国较早实行卖场百货化的企业，但百货化运作会使卖场定位偏中高端，大卖场在中国比拼的是低价。”顾国建对此作出了如此评价。
    易买得内部人员透露，其实公司也曾尝试过调整商品，突出韩国特点，可惜市场反应平淡，因为很多韩国商品在其他卖场都有售，且易买得并没有把价格优势体现出来。
    同样的问题也发生在乐天玛特，乐天玛特是标准的以百货为优势的韩资企业，但是其在华与银泰的合资百货运作的并不是非常成功，而收购的万客隆虽然助其快速的占据了区域市场，但是在经营定位上也给乐天玛特出了一个不大不小的难题。
    “韩国人可能认为大家都是亚洲人，应在文化上好理解，但可惜很多事情不能自认为。中国各个区域市场差异性很大，韩资零售业者在商品结构和经营上可能还没有找对位置。”一位业内人士告诉记者。
    针对目前的尴尬局面，易买得已从韩国调来人员，分布于中国区各个部门，并将公司结构进行韩方透明化管理流程调整，并拟未来多向二、三线城市发展。对此，北京东方宇恒零售管理机构副总经理张淇鸿认为，这是易买得进行中国市场战略调整的重要信号，但是，最重要的还是应该加强对中国本土消费市场特点的研究与了解，效果如何，我们只能拭目以待。
    与此同时，尝到并购甜头的乐天玛特也放出了数年内拟通过收购等方式扩店至300家的豪言。对此有业界人士提醒，比之非常了解中国市场的大润发等企业，韩资零售商在二、三线城市缺乏优势，且若一味收购，未来企业之间的整合难免会有很大隐患，当前最重要的或许应该是把中国市场的特点研究好、研究透。
    无论如何，相对于家乐福、沃尔玛等一些在华外资零售企业的发展，韩资企业的代表乐天玛特和易买得在华的发展都没有想象当中的成功。是策略的失误，定位的偏离，还是规模的瓶颈？不得而知，我们能做的只能是静观其变。