上海市商业预付费卡市场格局将发生巨变。记者日前从农工商超市集团获悉，从去年9月份开始，刚刚从一张企业内部预付费卡转型为第三方预付费卡的便利通卡，正雄心勃勃地实施其完整的市场拓展计划，争取用三年时间，挑战ＯＫ卡的龙头地位，抢占沪上商业预付费卡头把交椅。

   ＯＫ卡去年销售额

   远超100亿元

   据了解，随着国家进一步明确了拉动内需、扩大消费的政策，商业电子消费卡，即预付费卡已经从几年前的“灰色地带”走进了“阳光天地”。这一领域的竞争也随着越来越多发卡企业的介入而日趋激烈。本市的商业预付费卡市场目前已经形成了ＯＫ卡一家独大，便利通卡、斯玛特卡、杉德巍康卡、共享一卡通、畅购一卡通等群雄竞起的格局。

   近年来，本市旅游、体育、文化系统的企业发放的绿游卡、活力卡、新华一城卡、东方文化卡、都市旅游卡等行业类预付费卡特约商户也纷纷向购物、餐饮领域渗透。目前在购物、餐饮领域比较活跃的第三方预付费卡就近20种之多。借助购物、餐饮消费的拉动，不少预付费卡新秀销售量不断扩大。据悉，新华一城卡去年的销售额突破5亿元，未来5年还将保持高速增长，到2015年预计可达50亿元。

   2000年，联华ＯＫ卡在联华超市系统内部实现通用消费后，2006年上半年在百联集团系统内部商户实现全流通，下半年特约商户开始向全社会拓展。ＯＫ卡2006年全年实现销售65亿元，成为本市第一张从企业内部流通的预付费卡转型为面向社会的第三方商业预付费卡，也是本市发行量最大的第三方商业预付费卡。据估计，去年ＯＫ卡销售已远超100亿元。

   2004年问世的便利通卡，六七年来始终在农工商超市集团内部流通。从去年9月份开始，便利通卡走出农工商，成为本市又一张商业第三方预付费卡。据悉，便利通卡去年全年的发行量已经超过斯玛特卡，成了本市发行量第二的商业预付费卡。便利通卡正把竞争对象锁定为ＯＫ卡，争取用三年时间，挑战ＯＫ卡的龙头地位，抢占沪上商业预付费卡头把交椅。

    3500 家门店

    全面销售便利通卡

　　据介绍，便利通电子商务公司首先启动了便利通卡销售的网点铺设。通过对员工的培训、系统设备升级等一系列前期工作，从去年年底开始，便利通卡首先在好德便利门店销售，几周来销售量成倍增长。从昨日开始，农工商超市集团下属的农工商超市、好德便利、可的便利和伍缘折扣店沪、苏、浙、赣、皖3500家门店全面销售便利通卡。记者近日看到，各家农工商超市、便利店、折扣店都在醒目位置张贴了欢迎购买、使用便利通卡的海报。

　　其次，便利通电商公司从去年年底开始，启动了便利通卡特约商户的招募。首批特约商户中有南京路新世界百货、置地广场、食品一店、外滩名店；徐家汇港汇、太平洋、汇金、六百、百思买以及浦东商场、瑞鑫百货、金叶商厦等优质商户。此外，便利通卡的特约商户还涉及东方明珠、上航假期、面包新语、宜芝多、新锦江、巴黎春天、银星皇冠假日、复旦皇冠假日、蔡同德堂等旅游、娱乐、餐饮、酒店企业。在农工商118家店内，便利通卡的特约商户涵盖了必胜客、味千拉面、洋葱餐厅、沙龙餐厅、老凤祥、老庙黄金、亚一金店等一大批知名品牌。在不到两个月的时间内，便利通卡特约商户已经突破300家，商户门店数突破2000家。目前，便利通电商公司正在与一大批连锁商业企业洽谈。预计到今年年底，使用便利通卡各类消费企业门店总数将突破1万家。农工商新开通的便利通网上商城也为便利通卡搭建了一个极好的支付平台。

　　第三，便利通电商公司从去年年底开始启动了礼品卡业务。为了适应元旦、春节的市场需求，便利通电商公司日前推出了一套极富喜庆、时尚特色的礼品卡，其中包括“拜年卡”、“虎卡”、“福卡”、“健康卡”、“感恩卡”、“诞生卡”、“成长卡”、“生日卡”，填补了沪上礼品卡的空白。富有特色、个性的图案设计和包装袋，使便利通礼品卡很快成为沪上颇受欢迎的节庆礼品。

　　百联、农工商

可否互相“开放门户”

　　据业内人士介绍，商业预付费卡对拉动内需、扩大消费确实起到一定的积极作用。市面上流通量大的商业第三方预付费卡很受商家欢迎，例如ＯＫ卡特约商户就遍布申城的超市、百货、餐饮、医药、医疗、娱乐、服务、教育、培训和网络购物等众多行业。

　　可是，由于ＯＫ卡隶属于联华超市和百联集团，ＯＫ卡特约商户的拓展就受到联华超市和百联集团的制约，还不能进入与联华超市邻近的超市和百货商店。例如新世界城目前可以使用10多种预付费卡，却因ＯＫ卡禁入而不能使用ＯＫ卡。还有不少超市、大卖场是ＯＫ卡禁区。从这一点上看，ＯＫ卡还没有成为真正意义上的第三方卡。联华超市和百联集团要拿出“遇强更强”的气魄和开放的气度，让ＯＫ卡真正成为第三方预付费卡，做大申城的预付费卡市场。

　　另外，近年来，崛起的众多商业预付费卡以其各式各样的经营优势，或多或少对ＯＫ卡形成一定的竞争威胁，如果ＯＫ卡没有危机感，继续作茧自缚，难免会有一天失去申城预付费卡龙头地位。现在，便利通卡就率先向ＯＫ卡发出了挑战。

　　业内专家认为，便利通卡挑战ＯＫ卡，其自身就必须成为一张真正的第三方卡。便利通卡除了拓展百货店、购物中心、专卖店业态外，还应该积极发展超市、卖场、便利店等自身拥有的零售业态，不要惧怕同业竞争。因为，把预付费卡市场特别是弥补市场空缺的礼品卡做大了，其市场与赢利空间可能会超过超市、卖场、便利店业态。

　　对此，农工商超市集团董事长杨德新表示，农工商会积极考虑业内专家意见，待到时机成熟，便会进入其他超市、卖场、便利店。杨德新表示，他欢迎ＯＫ卡进入农工商超市系统的零售网点，便利通卡也在具有一定的市场容量后，考虑进入百联集团旗下的零售网点。希望百联集团与农工商超市集团互相“开放门户”，强强联手，共同做大申城商业预付费卡市场，为拉动内需，扩大消费做贡献。