独资渐入佳境
    “纯”美战车开进石家庄。3月18日，沃尔玛独资公司顺利落户石家庄。这也是继其去年以来快速“产子”于湖南、重庆、湖北、东莞、广州后，独资地盘再下一“省”。
    2008年9月，中华人民共和国商务部一纸皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：“今后外资零售门店的审批权下放到省一级商务部门”的文件，让多年来在华身负“千年老二”昵称的沃尔玛终于看到了翻身做老大的一丝曙光。
    此后，一改往日的“矜持”，陈耀昌调教下的“山姆大叔”开始以一种“中国化”的沟通方式迅速与多个省市级政府进行了深入友好接触。
    果然，在“中国化”速度推动下，2009年初，沃尔玛便捷报频传，成功在湖北、湖南、重庆等地成功实现“分身”，成立了10多家纯姓“美”的沃尔玛独资公司。
    随后，山姆大叔更是连续攻下东莞、广州、河北等地，并迅速展开了城市布点，门店选址等后续工作。有业内人士分析，从目前的发展态势来看，沃尔玛的独资化步伐还会继续，这很有可能就是沃尔玛渠道下沉，迅速向全国市场渗透的重要步骤。
    “在各省地设立独资公司后，通过快速开店占据市场，然后借助山姆会员店、惠选、社区购物中心等业态进行区域市场的渗透性拓展”，北京东方国泰商业咨询机构副总经理刘洪涛更是一针见血。
    对于沃尔玛的进驻，石家庄信息工程学院市场营销系高级讲师宁云霞认为：“在石家庄，一方面，独特的商业环境使得众多外来的‘和尚’接连来而复返，目前也只有易初莲花、华润万家还在‘撑’着；而另一方面，本土老大北人集团的在石多元化布局、保龙仓的龙盘虎踞、国大便利店的渗透性拓展等一系列本土超市的精耕细作早已将石家庄市场耕作的滴水不漏，独资的沃尔玛要想占得一席之地，必须要拿出全球老大的独特‘本事’。”

时机成熟OR“硬上弓”
    针对近来沃尔玛独资的强势发展，广东省佛山市碧桂园超市营运总监熊杰认为，这表明沃尔玛已经逐渐开始熟悉了中国市场特点，之前由于是合资公司，位于深圳的总部对于全国门店的了解与掌控难免会出现决策上的滞后性，但是独资公司在市场反应以及区域渗透方面要相对灵活些。
    对此，北京对外经济贸易大学陈立平教授则持不同观点，在各个省市设立的众多独资公司无疑加大了沃尔玛的整体市场运营风险。一方面独资公司的设立，在市场公关方面还是否有原来的优势；同时，如果当地商业政策发生变化，独资在本区域的发展又会面临一些怎样的困难？
    这不禁让人联想到陈耀昌当初领到的“使命”，重压之下不排除有以快速拓展市场来降低成本之嫌，独资的遍地开花是市场时机成熟还是霸王硬上弓，不得而知。

独资能否成“大器”
    双“管”齐下，多业态精耕市场。依靠独资打通二三线，进而完成市场布局的渠道下沉，不仅帮助沃尔玛摆脱了此前多个税种只向深圳政府缴纳、从而不利于刺激门店当地政府对其支持的弊端，同时也是沃尔玛进行区域渗透式扩张的一粒重要棋子，曾任职于沃尔玛的一位业内人士分析。
    另外，发力独资公司的拓展除了借势政策利好外，还有一个重要原因就是便于沃尔玛在经营管理上摆脱合作伙伴的束缚因素，在拓展上可以大展拳脚。
    除了借助独资公司的快速布局外，在成本控制、决策执行、政府公关、以及对区域市场其他零售企业的影响等方面，会不会给沃尔玛带来利好的消息呢。
    对此，北京对外经济贸易大学陈立平教授认为，在成立众多家独资公司后，沃尔玛在华已逐步形成了靠两条腿走路，双管齐下的拓展态势。从目前来看，独资公司更有利于沃尔玛在内地省份、以及二三线中小城市的拓展布局，更适合市场的纵深方向拓展。
    相对于合资来讲，独资方式更有利于是沃尔玛管理决策的快速执行。一方面，独资只是一种投资方式，对于公司区域市场公关工作的影响不是很明显；另一方面，在成本控制方面，独资则更有利于总部决策制度的顺利执行，武汉玛特商业咨询有限公司副总经理黄静认为。
    市场竞争就是一场赌局。背负着对顶头上司的承诺，陈耀昌看似适时地撒下了“独资”的大网。究竟是能够助其进行全国市场渗透，还是加大了市场风险，业界期待着赌局真相的开启。