举全军之力攻其一点，能否攻无不克？

　　“大润发将倾其全力打造北京民族园店。”说这句话的正是大润发华北区营运区总钟庆隆。近日，进入大陆市场11年后的大润发超市北京首店民族园大卖场低调开业，至此超市巨头悉数聚首京城。

　　姗姗来迟的大润发能否像当年的福建永辉“进京”那样凭借自身独特经营占据一席之地，其首店直面家乐福胜算几何，又能否在北京市场复制2009年“后来居上”的好戏？

　　“低调”首店藏杀气

　　“近200万元的首日试营业销售额让大润发的初试交上了一份还算合格的答卷。”大润发中国区发展总经理洪万康向记者透露。

　　“沃尔玛、家乐福、物美、超市发、京客隆、华润万家、联华……，在京城，终于见到了2009年连锁百强榜上销售额逆转家乐福的大润发。”北京对外经济贸易大学教授陈立平说。

　　对于为什么选择低调开业，洪万康解释：“大润发就是要让顾客慢慢地熟悉起这个新进入的超市成员。”

　　据大润发北京民族园店总经理刘正诚介绍，大润发北京首家大卖场占地面积达2万平方米，有3万余种超值商品，目前生鲜经营比例为30%左右，主食厨房全部为自营，80%的货物从大润发华北区济南物流中心分发，自有品牌也是未来两年重点发展业务。

　　另外，钟庆隆也曾公开表示，大润发早有进入北京市场的计划，只不过因为条件还不成熟以及物业问题一直搁浅，民族园店的目标市场在15公里范围之内。

　　“在1公里之外，是家乐福健翔桥店，而在15公里之内，家乐福、沃尔玛、物美、美廉美等大型超市悉数在内，商圈竞争的激烈程度不言而喻。”陈立平说。

　　“一般来讲，大卖场的核心目标市场在半径为2公里的商圈之内，最大竞争商圈的半径也在5公里左右，超市商品外埠配送比例一般也不会超过60%，而大润发将自己的目标顾客群定位在15公里之内，80%的配送任务由其位于济南的华北配送中心来承担，足可以感受到大润发首店商圈的杀气与霸气。”北京东方国泰商业机构副总经理刘洪涛认为。

　　“首店开业仪式的简化低调并没能掩盖住大润发酝酿已久的北京战略的锋芒，在民族园大卖场开业的同时，也在洽谈着望京等北京新店址，其背后更是大润发布点京城市场的一张大网。”一业内人士分析认为。

　　然而，目前的问题是大润发能否在巨头云集的京城市场找到自己的定位，作为后来者，大润发进京的勇气与信心又来源于哪里？

　　志在必得凭什么

　　对于新市场拓展，北京华普超市有限公司开发部总监孙兴盛说：“企业新区域市场的拓展，首家门店的经营风格以及市场定位十分重要，另外，门店经营能力、适应新市场能力以及企业整体的供应链体系都决定着拓展战略实施的成功与否。”

　　而大润发在这些方面似乎早已成竹在胸。

　　据了解，大润发北京首店卖场主通道达5米宽、货架间距为3米，生鲜经营占比为30%左右，主食厨房也全部为自营。

　　相关数据也显示，2009年大润发销售总额为404亿元，首次超越家乐福占居外资头把交椅，另外其也凭借3.34亿元的单店年销售摘得单店销售桂冠。

　　另外一方面的事实是，大润发在保定市场凭借蛰伏于地下一层的单店经营创造了商圈竞争的“真空区”，其单兵作战实力可见一斑。

　　在北京市场供应体系方面，大润发似乎也早有准备。

　　钟庆隆表示，一方面大润发在本地采购方面，会考虑与欧尚超市北京门店进行部分合作，同时，在大部分商品上通过其华北配送中心的集中配送来保证商品品质，从而保证北京门店的市场竞争力。

　　但刘洪涛认为，不可否认大润发超强的的单店经营能力，然而其面临的首要挑战还是能否适应新市场的消费特点；其单店销售力强的优势能否移植到北京市场现在还都不得而知；另外，大部分配送由外埠物流中心来承担，其优势能否发挥出来也是未知。

　　民族园店地处海淀商业繁华地段，与大润发相比，竞争对手沃尔玛、家乐福竞争力自不必说，本土超市物美更是稳居北京超市业市场份额首位，美廉美与物美的嫡系关系以及其优秀的盈利能力都会给大润发带来严峻的竞争压力。“另外，只有区区几十万人口的望京地区更是行业巨头龙盘虎踞之地，大润发要想有所为没准还真需‘倾其全国之力’。”孙兴盛说。

　　能否再次“后来居上”

　　开放的市场永远不存在来晚的问题。在这方面福建永辉与深圳天虹的经历似乎验证了这一点。

　　福建永辉2009年6月开业的北京鲁谷店在直面家乐福竞争下经营的依然有声有色，深圳天虹百货北京首店在贴身北京老牌商场北京华联竞争数月后也使对方不得不进行长达约半年之久的升级改造。

　　然而，此次通过初试的大润发能否继续顺利在京作答自己“赶考”市场竞争的试卷呢？

　　零售业专家黄静认为，从当前市场来看，是大润发开拓北京市场的最佳时机。一方面，带着2009年双冠王的桂冠，大润发在内地市场的影响力与日俱增；另外，在经过多年的市场力量积蓄后，进入北京市场也必然是其布局全国市场战略的重要组成部分。

　　“能否快速适应北京零售市场消费特点，首店能否成功打响第一“炮”，对新店址的潜在商圈调查是否有一个正确的判断，这些要素均会影响到未来大润发在京的‘前程’，皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：能否后来居上的讨论还为时过早。”陈立平认为。

　　也有业内人士表示，大润发进京还有一层意图，那就是为其母公司润泰集团的资本运作再添一枚重量级筹码。早在2009年，就有消息称润泰集团欲上市的消息，而在京落子并取得战略纵深，可使其资本市场的价值最大化。

　　据了解，在大润发民族园店的办公室墙上挂着一张大润发北京市场图，地图上详实标记着北京各主要社区的居民户数，以及周边竞争对手的分布状况。这是大润发半年市调的成果。为了提供低价商品，大润发还有一个市调小组，每天抽出千种顾客常购品项，对方圆5公里内的竞争对手进行市场调查。

　　“刻意追求市场份额往往会适得其反，尽企业自身之所能满足市场之所需，才是零售企业发展壮大的根本。”洪万康说。

　　大润发的底气或许正在于此。