17日，苏果超市十五周年庆典在南京博览中心盛大举行。专程前来祝贺的华润集团董事长宋林向苏果7万员工的辛勤付出与努力表示感谢，他称，苏果加入华润系，为华润万家成为国内超市业第一作出了极大的贡献。而创造“苏果辉煌”的领航人——苏果董事长马嘉樑显得格外激动。在简短的分享十五年发展喜悦之后，他又在现场首次对外公布了2011-2015年苏果发展战略规划——即未来五年，苏果力争实现“销售规模力争翻番、新增门店1400家，完成再造一个‘华润苏果’”的战略目标。

　　销售规模5年再翻一番

　　马嘉樑董事长向本报记者介绍，苏果新的战略规划是基于自身发展条件和发展环境而科学制定的。根据规划，苏果在2015年整体销售规模将达到700亿，其中直营销售为450亿元，年复合增长率达18%，五年翻一番多，实现再造一个“华润苏果”的战略目标。

　　“这一战略的制定是有坚实基础的，公司上下对完成这一目标充满信心。”马嘉樑介绍说，苏果超市创业15年来，取得了超常规、跨越式的发展，销售规模从当初的几百万发展到368亿元。未来五年，苏果超市将围绕“立足南京、扎根苏皖、拓展鄂赣”的战略方针，继续坚持区域领先、多业态协同、直营和加盟双轮驱动、城乡联动、注重农村市场拓展的发展战略，推进企业保持快速、健康的发展势头。

　　网点开发全面提速

　　“在优质网点日益稀缺的情况下，苏果将全面出击，抢占优质网点资源，为企业规模化发展提供基础。优先开发空白市场，优先开发投资回报周期较短的大型网点资源，优先开发弱竞争区域网点，迅速实现区域领先。”董事长马嘉樑表示。

　　据了解，目前苏果超市网点总数有1905家，其中825家为直营网点，遍布苏皖鲁区域25个地级市和30多个县城。据战略规划细则显示，到2015年实现新增1400家直营店，其中包括100家购物广场，100家社区店、1200家左右的小型门店。市场覆盖面将扩大到100多个市县。通过多业态组合战略实现对区域市场“点-片-面”全方位渗透，以达到全面巩固区域市场优势的目的。
　　做稳做实南京大本营

　　南京市场，是苏果新五年规划里非常重要的一部分。据马嘉樑介绍，随着南京城市建设的加快以及一些新的商业中心的出现，市场容量进一步扩大，市场空白点也出现许多，未来五年，苏果要加快对这些空白点的填补。

　　据了解，当前苏果在南京市场连锁网点总数达500多家。而这一数字将在五年后发生大幅度增长。据马嘉樑董事长透露，未来五年，南京连锁网点将突破1000家，届时，苏果在南京市场将拥有布局合理、业态完整、消费便利的连锁网络体系，必将牢牢占据南京市场的主导地位。

　　据了解，至2015年，苏果要在大厂、六合、桥北、浦口等江北区域，开设8家购物广场，5家社区店和50家便利店，守住南京的“北大门”；仙林、马群、麒麟门等城东板块，每个板块至少再开设2家购物广场，社区店、便利店全线跟进，守住南京的“东大门”，江宁大学城、火车南站、青奥村等板块要重点推进，开设至少6家购物广场，便利店突破100家。同时，打造一批像清凉门店、黄金海岸店这样的航母级亿元门店。

　　把“南京模式”克隆到外地

　　据马嘉樑介绍，未来几年，加快区域建设、推进区域发展、实现区域领先将是苏果新五年战略的重要举措。业内人士分析认为，苏果加快推进区域组织建设，根本目的仍在于加快推进区域克隆“南京模式”。在外埠区域市场迅速打造品牌和网络优势，以形成对区域市场的主动控制权。

　　特别值得一提的是，苏果在未来五年将全面加快对湖北、江西市场的拓展，目前正在进行洽谈的网点数量多达30家以上，其中有10家初步达成选址意向，首选模式将以大卖场业态为主，进入市场之后，将逐步克隆“南京模式”，实现社区店、标超及便利店等业态全面布局。

　　此外，未来五年，苏果购物广场、标超、社区店、便利店等五大业态要进行差异化创新，细分商圈、细分顾客需求，锁定不同层次的消费者。购物广场要全面整合供应链，树立低价形象。社区店要突出生鲜功能、强调成本控制。标超转型升级，做到生鲜品牌精细化，经营品类高端化，非食品类品牌化。

　　为了配合未来五年战略以及未来电子商务发展，苏果还计划除了马群物流之外，2015年前还将在合肥、苏北建设两大物流配送基地，为巩固苏皖地区的发展提供强有力的供应链保障。