农历新年将至，零售行业迎来每年最繁忙的销售旺季。沃尔玛大卖场区域营运高级总监韩夏林带领记者走进沃尔玛购物广场北京清河店，介绍了今年沃尔玛年货销售的三大特点及商场年货备货情况。

    首先，大众消费仍是主力，民生商品销售火爆。近日，北京12家沃尔玛购物广场平均每天销售香雪麦纯富强粉1000多袋（14.8元/5公斤）。部分门店单日最高销量可达600多袋，门店必须每天多次补货方能满足顾客需求。商场准备了充足的货源，以保证米、面、油等民生必需品的供应。接近春节，消费者对新年饰品的需求强劲。针对去年除夕当日多种新春饰品售罄的情况，清河店今年特别加大采购力度、增加库存，准备了多达400余种新春装饰品供消费者选择，以满足消费者需求。

    其次，进口商品需求旺盛，直接采购保证优质优价。中国消费者对进口商品的需求不断提升，新年期间这一变化更加显著。为此沃尔玛借助全球采购体系，以较低的价格引入优质进口商品，不断增加进口产品的数量。在北京，进口商品销售额持续增长，12月中旬以来，北京沃尔玛商场进口牛奶和进口糖果销售较去年同期相比增长80%多。其中，新西兰进口纽麦福牛奶（12.8元/1L）累计售出10000多盒。清河店进口商品销售增长更加明显。12月中旬以来，清河店进口糖果、进口牛奶销售均较去年同期增长3倍以上。此外，从38元/瓶到58元/瓶的法国、南非、智利的多款进口葡萄酒；99.8元的美国SettonFarms牌盐焗开心果（907g）都成了消费者新春采购清单上的明星。

    第三，年货促销提前，销售高峰来得早。沃尔玛各商场从去年12月就已经推出新年促销，第一轮销售高峰12月底就开始出现。以沃尔玛购物广场清河店为例，元旦当天服务顾客6800多人次，上周末（18-19日）客流超过13000人次，同比增长20%。商场预计本月23日左右将进入春节销售高峰。

    韩夏林介绍说：“我们注意到顾客对于新春商品的需求正在不断回归理性，他们希望买到品质好、性价比高的商品，而不仅是包装华丽的商品。为此，我们选择了实惠且有品质保证的产品作为新春主打商品，特别是精选上千种与民生和春节密切相关的商品，进行长达一个多月的“省心价”特惠活动，平均降价幅度超过15%，并将一直持续到2月3日春节以后。”

    此次降价活动涵盖了食品、个人洗护、洗涤用品、服饰、家居等多个品类，通过对顾客春节消费趋势的市场调研，以“省心年夜饭”，“省心添新衣”，“省心快乐行”，“省心焕新居”，“省心大扫除”五个主题为顾客提供质优价优的解决方案。

    可以用作串门送礼的徐福记蛋黄沙琪玛（469克）沃尔玛专供装仅售9。9元；沃尔玛还在门店为顾客准备了经典年夜饭菜谱，年夜饭餐桌上必不可少的哈尔滨啤酒冰爽六罐装（330毫升*6罐），原价13.5元/组，省心价仅售11.5元/组；沃尔玛还提供平价白酒产品，如郎酒购买整箱（6支）可以节省130元。（该酒单瓶购买1支55元，整箱售价55*6=330元，而直接购买整箱价格为200元，节省130元）

    为了切实为顾客省钱，今年春节期间，沃尔玛商场做出省心价、海报跟价、随时调价三重价格保证。

    “省心价”促销：甄选与顾客生活息息相关的热销民生商品，通过全国大规模联合采购，保证省心价商品价格有效期长达四周至半年或以上。例如，潘婷乳液修复洗发露（750毫升），原价46.8元，省心价34.5元，降幅达26%，且价格有效期长达半年或以上。沃尔玛还承诺顾客如在其他同类大型商场买到比“省心价”更便宜的同款商品，沃尔玛立退差价。

    “海报跟价”：对于同一商品，顾客持同城其他同类大型商场海报，可在沃尔玛收银台享受同样的价格，其他商场的海报价格就是顾客在沃尔玛的购物价格。免去前往不同商场选购商品之烦恼，更令顾客对沃尔玛的价格优势建立信心。

    依据市场价格变化随时降价：沃尔玛中国的定价与市场调查团队每周会通过专业查价软件和市场探访，追踪超过五千种商品在其它超市的实时价格，并在全国的每一家商场都特别列出一个“不可以被竞争对手打败的商品”商品清单，各门店会依据各地市场上随时变化的商品价格，及时降价以保证沃尔玛的价格优势。

    此外，2013年12月26日-2014年1月30日，全国沃尔玛及好又多商场推出“敢比电商”活动，顾客购买指定电器，如发现指定电商提供更低的价格，沃尔玛将以电商价格结算。沃尔玛及好又多所有门店将陆续推出一次性买满188元、2公里内可以免费送货（除冻品、鲜食以外）的服务。