新理念 新模式 新起点
——厂商联盟集中展示洽谈活动威震成都
近日，在成都全国第80届糖酒会上，2009’中国国际调味品及食品配料博览会（简称CFE2009）组委会携手全国调味品厂商联盟，组织全国调味品生产企业和经销商共140多家在成都泸天化大酒店召开了全国调味品生产企业进行集中展示洽谈活动。
一年二度的全国糖酒会，无论其活动规模、档次、参与人群、交易量、影响力等方面而言，均可称得上是“中国第一盛会”，但是，近年来，糖酒会从封闭到开放、从无展厅到有展厅、从分散布展到集中交易，从传统的交易会到现在的展示会，从过去成交额的几千万元到现在的逾百亿人民币，整整经历80届了，形式不断在变化，效果却在参展的企业中大大折扣了。今年，虽然仍有很多的企业参加糖酒会，但是就参展企业而言，有影响力的企业渐渐少见。同时，去糖酒会的经销商中，有实力有思路的经销商也在逐年减少了。很多来参展的、参观的都只是把它看作交流会、联谊会了。而实际上的招商、订单的意义都已经逐渐弱化了。
于是乎，由中国调味品经销商会主办的全国调味品厂商联盟（简称厂商联盟）也是在这种行业严重缺失严谨的沟通合作机制的情况下诞生了。于是乎，由厂商联盟组织的全国调味品厂商集中展示洽谈活动（简称展示洽谈活动）携带着新的理念，新的模式，选择在春季糖酒会之际开展交流洽谈活动，一方面是借助每年的全国糖酒会吸引的专业观众参加，提升活动的服务理念、强化活动的服务功能；另一方面中国调味品经销商会一直配合全国调味品厂商联盟的各项工作，且将2009年第一季度商会会长办公会放在展示洽谈活动期间召开，加之各商会副会长的倾情参与和顶力支持，吸引了全国各地知名厂家和分销商，最终力促双方携手搭建集中展示洽谈活动。
此次集中展示洽谈活动以中国调味品经销商会作为组织方的活动，开辟了糖酒会新的参会形式，避免了众多厂家浪费大量财力物力且还找不到合适的经销商而发愁担忧，更避免了众多商家不必疲于奔命于各个酒店和房间且还找不到合适代理的品牌的辛苦，同时最大限度地节约交易成本。厂商联盟的优势得到了真正意义的体现和发挥，最终实现调味品产业资源整合，真正意义上实现厂商遵循新合作理念，运用新交流模式，实现新起点腾飞的平台作用。
交流合作，实现双赢
——有感2009全国调味品厂商集中展示洽谈活动
2009年3月21-25日，在2009年春季糖酒会期间，全国调味品厂商联盟（以下简称联盟）组织全国调味品生产企业和经销商在成都进行集中展示洽谈活动。
据悉，在2008年4月全国调味品厂商联盟成立之后，全国调味品厂商集中展示洽谈活动拉开帷幕。在此次厂商集中展示洽谈活动上，众多调味品生产企业、经销商和业界其他合作伙伴再次齐聚一堂。在这个厂商集中展示洽谈活动提供的合作平台上，快速地寻找合适的贸易伙伴，共同致力于开辟节约交易成本、提高市场效率的调味品厂商联盟市场。
联盟于2008年4月成立，是经皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：经销商分会（以下简称商会）2008年第四季度工作会议提议的，是商会长期推行的为搭建厂商合作提供高效平台的理念的一部分，希望借此与业界同行分享产业资源整合和搭建快捷平台方面的经验。
自联盟成立以来，联盟成员数量激增，包括全国知名调味品厂商，如北京王致和食品集团有限公司销售分公司、江苏新中酿造有限责任公司、浙江中味酿造有限公司、山东中科凤祥生物工程有限公司、广州市广味源食品有限公司、上海鼎丰酿造食品有限公司等企业。全国调味品厂商联盟旨在搭建厂商合作平台，培育厂商优秀品牌，促进厂商合作共赢，促进新成员尽快进入快速增长的调味品市场，从而为消费者带来皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的创新产品。此次的全国调味品厂商集中展示洽谈活动则旨在发挥厂商联盟的优势，整合并聚拢调味品产业资源、为厂商合作搭建快捷高效的平台和途径，从而促进产业的繁荣与发展。
成立不到一年，全国调味品厂商联盟就已经在成都与糖酒会同期举行了此次的展示洽谈活动，预计在2009年该联盟还将推出皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的有利于厂商交流合作的活动。
走访活动现场，笔者粗略统计一下，已有超过60位联盟合作伙伴登记参加这次盛会，他们将现场观摩最新的产品及工艺技术，同时探讨2009年调味品市场的商业价值和新产品技术发展趋势。探讨议题涵盖品牌创立，渠道发展方案，新产品开发，新品差异化，09年调味品行业的趋势以及企业和经销商的自身管理和创业经历。
鉴于目前我国调味品行业企业与渠道合作之间存在形式单一、信息分散、成本较高等弊端，给厂商之间的选择和合作带来了很大的困难，阻碍了产品品牌的推广和经销商对品牌的选择，而且09年金融海啸带来的经济危机对调味品行业有所影响。企业为了节约交易成本、提高市场效率，以便在市场上皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：中国调味品经销商会占据有利的竞争位置，该联盟已经引起了已加入和正准备进入该市场的公司的兴趣。商会会长白燕也表示，这个联盟不仅是商会对危机下调味品市场建立的市场策略，同时也是商会对调味品产业发展趋势和商业机会的前瞻性认识。
皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：中国调味品经销商会
中国调味品经销商会是在皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：领导下，由全国调味品专业经销商自愿组建的分支机构。致力于加强全国调味品行业经销商之间的交流，增进经销商与调味品生产企业的相互了解，规范调味品经销行业的管理，维护广大调味品专业经销商的权益，促进调味品行业产销结合和共赢。
自2006年9月正式成立以来，经销商会一直秉承维护行业整体利益和市场竞争秩序，倡导经销商单位遵守自愿、平等、公平、诚实信用的商业道德，发扬团结、互助、自律的精神，促进公平竞争、交流合作、共同进步的宗旨。在业内围绕这个宗旨积极开展系列工作，工作涵盖行业管理、行业培训、行业调研、行业研讨及行业信息等。同时商会接受政府有关部门的委托，开展调味品经销行业经营管理的规范工作，倡导诚信经营理念，营造公平竞争环境。
两年多来，经销商会在会长白燕的带领下开展了多项卓有成效的活动：从《调味品经销》创刊到中国调味品经销网正式运营；从开展调味品诚信经销商评选到制定发布《调味品经销商经营管理规范》；从成功组团观摩“HOFEX2007”——亚洲国际食品及饮料、酒店、餐厅及餐饮设备、供应及服务展览会到正在运作的2009年赴台湾观摩国际食品展；从商会定期召开的季度会长办公会到每年一次的经销商年会暨营销论坛……一路走来，赢得了广大调味品经销商的一致好评和赞誉，并在调味品营销领域树立了影响力和美誉度。
皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：全国调味品厂商联盟
2008年4月，全国调味品厂商联盟于杭州成立。联盟基于商会一直以来推行的为搭建厂商合作提供高效平台的创新理念一部分，该联盟是国内调味品行业乃至食品行业第一个厂商之间的战略性合作联盟，标志着我国调味品产业上下游资源共享新模式的正式联明建立，旨在推动联盟成员的合作与交流。
该联盟挂靠在中国调味品经销商会，按照“平台”的概念，由皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：、中国调味品经销商会及两大组织的副会长单位共同发起和推动，并利用其强大的资源网络开展工作。权威、专业、规范和可信。
联盟运作中，坚持联盟宗旨，以“平台”概念为主，不介入联盟成员自身的经营和利益，遵守国家相关法律法规要求，并在行业内倡导诚信经营理念，营造公平竞争环境，引导行业健康有序发展。
“促进厂商合作共赢，促进新成员尽快进入快速增长的调味品市场，从而为消费者带来皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的创新产品。”是全国调味品厂商联盟成立的核心目标。我国调味品产业发展迅猛、新品层出不穷，处于充分竞争的行业态势，大力激发出大家对调味品产业的极大热情。
皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：全国调味品厂商集中展示洽谈活动
联盟以搭建厂商合作平台，培育厂商优秀品牌，促进厂商合作共赢为核心。众多全国知名企业带来的新产品、新技术、新工艺给现场的经销商带来了新商机、新体验。全国调味品厂商联盟平台作为全国调味品厂商的首选，在全国已获得70余家合作厂商的加入。
为了更好的搭建厂商合作平台，帮助调味品生产企业和经销商快速寻找合适的贸易伙伴，节约交易成本，提高市场效率，中国调味品经销商会（以下简称商会）第四季度工作会议决议，决定在2009年春季糖酒会期间，由全国调味品厂商联盟组织全国调味品生产企业进行集中展示洽谈，并组织全国调味品经销商到场参观和进行贸易洽谈。经过精心的安排和周密的运作，此次全国调味品厂商集中展示洽谈活动在成都糖酒会同期成功举办。此次活动吸引了近60多家全国著名的调味品生产企业以及100多家全国各地的专业调味品经销商，真正发挥了厂商联盟的优势，整合并聚拢调味品产业资源、为厂商合作搭建快捷高效的平台和途径，从而促进产业的繁荣与发展的积极作用。同时，此次活动也赢得了广大调味品企业和经销商的一致好评，商会也准备在今年全国秋季糖酒会期间继续开展此项活动，并将活动升级，为参加活动的企业和经销商提供更全面更人性化的会议服务。
厂商寄言
张致坚 营销总监
江苏新中酿造有限责任公司
今年我们将参加展示的地点选择在商会举办的全国调味品厂商集中展示洽谈活动中，就是想通过这样的一个平台了解皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：得产品、企业以及资讯，可以和解皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：朋友有一个互动。活动已经开展两天了，我们觉得自己受益很多。新的市场操作趋势是由经销商传递到厂商这边的，厂商可以派人到一线了解情况，但是不如参加这样的活动更实际和丰富，交流是必须的，每个企业都有各自的网络和渠道，通过和皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的经销商沟通，创造皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的机会。而商会举办的这次活动为我们提供了一些更优质的经销商，借助这个活动，厂商之间也有了一个交流机会。
我们非常希望有一天，一说到厂商交流平台，我们都能第一时间想到商会举办的全国调味品厂商集中展示洽谈活动的主会场。
肖明生 销售总经理
福建龙海盛记食品工业有限公司
对协会、商会的活动一直持支持肯定的态度，我们很少参加行业的活动，例如今年的成都春季糖酒会我们企业就没有参加。而特意过来成都参加此次商会举办的全国调味品厂商集中展示洽谈活动，就是想借助这个平台，充分了解一下行业的最新信息，接待一下我们的100多家经销商家人，让调味品人不要忘记龙海盛记。而且，我们非常看好协会长期举办的中国国际调味品及食品配料博览会（CFE），今年还准备全面参与协会组织的展会及相关配套活动。
王海涛 营销部经理
江苏御宝泽生物技术有限责任公司
首先，我代表江苏御宝泽生物技术有限责任公司对皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：对企业的大力支持表示感谢。一直以来非常地支持我们的企业，给我们提供非常好的展示平台。
此次全国调味品厂商集中展示洽谈活动聚拢调味品圈子，创造市场，做出文化，在舞台上展示产品，体现协会展示平台的特色。
我们认为皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：是非常专业的协会，我们就是想借助这个有组织能力的平台，这个只做调味品配料和食品配料的专业平台，而且有着一群热情的服务工作者的平台提升自己的品牌。通过这次皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：经销商分会办的这个活动来看，我自己也从7楼开始详细参观了一遍，发现都是专业的厂家和经销商，因为大家都是一个圈子的，所以很多话都是不需要去重复，能省去我们不少的精力，我们同为调味品人也有共鸣和共同认知感，推广产品更方便，而且这个圈子文化是很重要的，大家熟悉了，相扶着一起去开发调味领域，因此，我觉得皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：利用糖酒会间期举办的这次活动是非常满足我们的需要，而且在收费方面也非常的合理，对我们厂家而言，性价比非常的高。我个人希望协会能经常搞这样的活动，而且还希望能加大力度和覆盖度。
胡世秋 总经理
重庆市永川区傻儿调味品有限公司
这次中国调味品经销商会在糖酒会期间搭建厂商联盟集中展示洽谈平台，我觉得是非常好的一件事情。在糖酒会期间将厂商洽谈的工作做得更加细化了，这次活动从营销的角度来讲，它是一个企业的公关活动。展示企业的形象，宣传企业的品牌，为了企业的品牌发展战略，这种活动是必须要参加的。让皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的经销商了解这个企业，知晓这个企业。通过这个活动平台，特别是对经销商来讲，这一时期还是有一些影响的。我们的产品在广东及沿海地区，由于金融危机，一些中国的企业受到重创，公司的裁员和民工的返乡，对我们的营销有一些影响。通过这个活动，以前合作的经销商以及新近认识的经销商，大家如何抱团共度难关，共谋发展，商议一些对策，为一线市场做一个铺垫。还有就是结识一些新的朋友，为下一步增加经销商的数量，让我们有皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的选择余地，当然能够达成交易就更好了。
这次活动是第一次，今后在中国调味品当中或者说在糖酒会当中，扮演一个什么角色？首先要提升厂商联盟在业界的宣传力度，让皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的企业知道了解这一平台，做出一个品牌化的平台。最终做出行业的知名度和品牌概念，这个是第一位的。再一个，今后这个活动，有了这个基础，吸引皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的厂商来参加这个联盟，并做好定位，再将产品品类细分一下，同时按照品类把它统一在一个相对集中的区域。
张敬松 总经理
珠海经济特区天香苑食品有限公司
首先，我要非常肯定中国调味品经销商会举办的这次展示活动，给厂商直接提供了一个专业的交流平台。
皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：厂商联盟，我建议商会能不能利用这个联盟多搞些活动，让厂家和经销商能有皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的沟通，如建立一个快乐之家，大家在一块儿搞些娱乐性的活动让双方去互相了解，共同打造一个快乐的平台来发展，找到联盟的过程，而且这种活动可以分区域性的进行。这样的话，厂商都会更和谐地找到联盟的意义。而且商会提供这个平台不是买卖场，而是互相交流，互相化解可能由于市场的冲突造成的矛盾，从而共同打造营销模式，经过交流得出不同的理念互相发展公平竞争，何乐而不为？
郑真辉 副总经理
杭州西湖神谷酿造食品有限公司
全国调味品厂商集中展示洽谈活动的开展就是一个非常不错的行动，厂商联盟的提法也非常好，而且在这两天的参会过程，我发现过来参观的客户都非常好、非常专业，唯一地缺点是我们的办会地点离主展区还是有点远了，很多经销商不知道中国调味品商会在这边开会了。但是，商会第一次举办活动，能聚拢这么多的专业参观者已经非常成功了。
我们希望商会能多举办类似地展示活动，继续把大的小的且经营品质好的企业聚集到一起，只有尽可能多地把专业人士聚拢到一起，形成一个交流合作的文化圈子，才会有效益出来，如此这样才能调动厂商参与的积极性，最终才能有效促进厂商合作，实现行业发展。
这个活动非常的成功，更是促进行业发展的一个非常好的事情，我们作为皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：理事单位感到非常的自豪，这次活动是协会为整个行业和业界做的很好的服务。
