增城华栋调味品有限公司全国市场和销售总监龚剑先生

    慧聪网：龚经理，你好！在05年您接受过我们慧聪网的采访，在这近两年的时间，华栋有何新的发展？

    龚经理：自从05年以来，华栋的销售增长持续保持在30%以上，办事处的数量也从05年的10个扩大到13个。再一个就是研发人员的数量皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：，素质更高，从05年一个博士一个硕士，发展到现在的一个博士三个硕士。我们还进一步取得了英国的HACCP认证和清真的认证。

    慧聪网：最近两年，添加剂市场的竞争也是比较激烈，国外企业纷纷来华建厂、或者扩大生产，您如何看待目前添加剂市场的竞争？

    龚经理：中国的添加剂市场总体上是良莠不齐。我曾经说过这样一句话“华栋没有竞争对手”，这句话的意思是，跟国外的企业我们交不上手，跟国内的企业相比，华栋的发展模式不同于国内的其他企业，所以从某一个角度来说，我们是没有竞争对手的。至于如何看待国际巨头纷纷进驻中国，我个人认为是好事，因为它的进驻会使国内市场的竞争更加有序，产品更加安全，更加可信。

    慧聪网：香精香料，食品添加剂是一个推陈出新比较快的产品，请介绍一下，增城华栋这两年在新产品上的一些基本情况？

    龚经理：从05年开始，华栋主要致力于三个方面的发展，一方面是香精香料，质量上向国际高端产品看齐，价格上只是同类产品的1/2或1/3，以适应皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的中国食品企业和周边国家的食品企业的要求；另外一方面我们和新加坡理工大学合作，从事天然提取类产品的试验和生产，并取得了很多成果。产品质量接近于日本企业生产的同类产品，价格也很优惠；第三个方面就是复配型调味料，这也是华栋的拳头产品，我们将继续把它丰满壮大，研究世界上复合调味料的方向，做出有中国特色的调味料。以此起到引导中国市场和世界市场的作用。

    慧聪网：目前香精香料生产企业有一个趋势和现象，他们开始将部分精力投入到调味品的复合调味料中，也取得了不错的成绩，请问贵公司是如何看待的？

    龚经理：了解华栋的应该知道，华栋自从1995年在中国成立公司以来，所经营的主体就是复合型调味料，复合调味料在中国市场上的需求量是相当惊人的。而在休闲食品的调味料占有量上，华栋在中国市场覆盖率是最高的，所以说，华栋在这方面上是领军人物。他们的加入将有利于市场更有序的竞争。

    慧聪网：添加剂的产品销售，有自己的特点，侧重为企业提供技术服务，通过技术服务来渗透做销售，华栋在销售上的策略，技术服务的形式有哪些？

    龚经理：目前，中国的添加剂企业的销售策略就是以服务为主，也就是说客户需要什么，我们就做什么。但是华栋除了做到了这一点之外，还帮客户做一些市场调查和指南方面的服务。我们有很强的市场部，所做的一些调查也非常受我们客户的欢迎。这也是华栋跟其他企业不同的地方。还有就是我们不仅仅是做服务，还会有步骤有计划地推出新的产品，走在客户的前面。

    慧聪网：添加剂的高价值在于品牌的推广，很多企业开始做大自己的品牌。华栋在做品牌上有何具体的想法和规划？

    龚经理：其一，华栋的目的是提供实实在在，物美价廉的产品给客户，满足大众的需要。其二，以前我们都是闭门练功，没有宣传自己。从2004年开始有了广告的预算，开始宣传华栋的形象，我们宣传自己也不是用好大喜功的方式，而是让所有正在或者准备用华栋产品的客户都感觉到华栋的产品真正是物美价廉，走在前面的产品，华栋人是能够说实话办实事的。

    慧聪网：作为添加剂行业的一员，谈一下你对添加剂行业和华栋未来的展望？

    龚经理：添加剂行业我相信越来越兴旺，因为食品的灵魂就是添加剂，随着食品的发展，添加剂也会越来越兴旺。但是现在一些添加剂企业，把不适合添加在食品里的添加剂用在食品里，这是我们华栋所不齿的。现在华栋处于一个非常好的良性循环中，每一刻我们都能感觉到华栋在前进，华栋的将来我相信是一天比一天更好，华栋人也将精神饱满的迎接明天！

    后记：

    增城华栋一贯坚持“安全、天然、营养、美味”的原则，依靠自身雄厚的科技力量和行业经验，不断进取、求实创新，已是国内外众多知名食品企业的满意合作伙伴。祝愿华栋事业蒸蒸日上！