终端营销是最直接有效的产品推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。但是，在“终端为王”的时代，终端难啃，但又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，终端的竞争必然要进一步升温。

　　未来终端营销会如何变化呢？我们应该如何应对？
    
　　单一终端营销孤掌难鸣
    
　　舒蕾日化可谓中国终端营销的鼻祖，她依靠红色的终端策略从宝洁等国际巨头口中赢得了自己的地盘，成为了民族日化品牌的骄傲。食品、保健品、快消品纷纷效仿，也取得了不错业绩。但是，舒蕾日后的业绩下滑，也与终端营销有很大关系——随着竞争对手对终端营销的重视，单一的终端营销手法，令舒蕾的终端营销效果大打折扣。
　　因此，终端营销在广告、促销、公关等其它推广手段的配合下，才能如虎添翼。合效策划早期在操作隆力奇终端推广时，就在终端生动化陈列的店开展了诸如“蛇技露演”、“万人游蛇园”等丰富多彩的促销活动。促销活动与终端结合，直接提升了销量和品牌。
    
　　拉动手段必须创新
    
　　随着各个企业对终端的重视，终端竞争加剧的同时也出现了同质化趋势。比如，酒水行业买店风越刮越凶，开瓶费高得连企业都无法承受。在手段同质化的时候，差异化是走出困境的法宝。比如，黑土地等东北酒在促销品上进行突破，同样是赠品火机，黑土地推出的火机花样繁多并且十分新颖，非常讨酒店小姐和消费者喜欢，在提升销量方面功劳不小。由此可见，创新是跳出终端恶性竞争的唯一出路，也是降低营销成本的最佳出路。合效策划在操作白洋河葡萄酒时，其中一种阻击对手产品，充分利用消费者对葡萄酒价格认识模糊这一心理，在零售定价时故意抬高一倍，每月搞两周“买一赠一”活动。该促销活动不但赚足了人气，而且也提高了白洋河公司利润。
    
　　不可忽视“软”终端

　　“硬”终端厂家拼的是钱，这容易看得见，厂家一般都重视；“软”终端拼的主要是管理和营销人员素质，往往容易被厂家所忽视。未来终端竞争的重心逐步会由“硬”终端向“软”终端转移。
   
　　我们可以看到，许多品牌“硬”终端做得非常到位，但就是卖不动货，主要问题出在“软”终端。导购小姐缺乏系统培训，技巧不足，导购成功率较低。厂家与中间商及零售商之间沟通不足也是软终端经常出的问题之一。搞好“软”终端，可以通过联谊会、小礼品、有奖知识竞赛、旅游参观等形式拉近客情关系，增强兼职或专职导购对品牌的感情，从而提高导购效果。此外，经常搞一些促销活动，能够提高“软“终端的效果。
   
　　例如，旭日升是中国冰茶的始创者，当它大红大紫的时候，统一企业密谋进入冰茶市场。通过一段时间的市场调查，统一抓住了代理商对旭日升不满的软肋，全面启动“软”终端策略。最后，后来者居上，统一成为冰茶行业的领头羊。
    
　　围绕目标客户创造新终端
    
　　当竞争对手都集中在常规渠道上时，最好的策略是跳出现有竞争圈。所谓异业联盟，就是以目标客户为中心不同行业之间联合经营的销售模式。比如婚宴酒的销售，在推广时，不一定非得局限于酒店、批发市场和商超等传统渠道。可以在民政登记部门做软广告，可以在喜铺、婚庆公司等处直接销售产品，也可以与婚纱摄影公司联合搞促销，甚至联合著名家电、床上用品、家具等品牌联合销售。只要是新婚夫妇可能光顾的地方，完全可以成为婚宴酒的销售终端。这些终端因为竞争对手没有重视，或者没有进行系统的操作，就给我们留下了操作的空间，同时还能降低终端运作成本，提高了终端竞争力。

　　向社区和农村精细化渗透
    
　　随着市场竞争加剧，渠道逐渐下沉，社区及农村逐步成为各个品牌“火拼”的阵地。城市里的食杂店和便利店成为酒水饮食竞争的高地。社区里的公告栏和店招也开始受到厂家的青睐。城乡公交车上的车体广告也开始上涨，城乡主干道旁的墙体广告变换速度加快，县城的配货车直接把产品送到了村。所有的迹象表明，未来终端战争将更加残酷，终端营销向精细化方向发展已成定论。