2、控制经销的产品或品牌数量

   “套种”盈利模式最大的风险是产品或品牌的数量，被库存压死的经销商就是这样死的。单品如果没有成为快销或硬通货产品，网络通道没有足够的广度和深度，终端覆盖不足，通路还没有成为产品的“高速公路”。在这种状况下，盲目上多个产品或品牌，很容易导致形成渠道库存，恶化客情关系，直至通路堵塞，甚至断裂，最终留下大量库存。

    3、渠道专业化

    商界是有“马太效应”——强者恒强、弱者恒弱。经销商渠道、网络越强，客情关系好，多品出货的速度就越快，单位运营费用就越低，盈利能力就越强，反之，就不能实现“套种”盈利。

    经销商经营渠道就是在经营自己的资产，经营自己的渠道品牌。现在的商业环境，渠道越来越细分，越来越专业化，尤其是终端大型化和连锁化越来越强，因此，经销商在渠道经营上，也要专业化发展，单渠道突破后，再多渠道发展，既注意渠道一致性发展。诚如苏宁、国美等家电流通巨头，最初也是有黑、白大家电，逐步过渡到小家电，直至3C等。

    4、客情关系

    客情关系的商业价值在于双方相互信任，能够很好地沟通协商，从而少出问题，多出效益。中国的“面子”文化，客情关系的价值更重要了。例如：天津人讲，做生意必须有“朋友道”。

    维系客情关系要持续坚持，用着交，用不着不交，是不能维系很好的客情关系的。维系客情关系，一是，要在利益上体现，例如：给予下游销量坎级返利、核心客户奖励等；二是，要在情感上体现，逢年过节、大事小情带上“礼品”亲自登门拜访等。

    5、嫁接厂家资源

    有句行话“一个品牌的成长背后是一批经销商的成长”。经销商必须学会嫁接厂家资源经营自己的渠道。

    在现实的商业环境下，大品牌或有发展潜力的厂家都会在营销模式、推广方式、渠道和终端运作等方面给予自己的经销商支持，向经销商输出管理，并逐步向“厂商价值一体化”方向发展。格力空调的销售股份公司模式、步步高的经销商股东计划等都是“厂商价值一体化”的具体模式。